2023年3月23日
正确制定展会目标
路线就是目标。 这句话常常是正确的。 然而，它作为成功举办展会的核心策略并没有什么用处。 在这里，您将学习如何精确制定您的展会目标，以优化您参加展会的投资回报率。
对于许多公司来说，贸易展览会是本财年的亮点之一。 更令人惊讶的是，一些公司参加了贸易展览会，但并不真正知道他们的亮相具体想达到什么目的。 更重要的是：即使制定了目标，它们通常也很模糊，以至于事后很难检查它们是否实现了。 但事实并非一定如此。
不可否认，这听起来就像我们之前的一篇博客中提到的可怕的控制器谈话。 接下来，在停止阅读本文之前，您可能会想，可能会有一些关于关键人物及其收藏的内容。 一点都不！ 在此，我们郑重承诺：本文中不再出现“关键人物”一词，也不再出现“基准”一词。 但目标这个词是。 但最重要的是，关于如何区分有意义的目标和无意义的目标的一些想法。 但有兴趣吗？ 然后继续阅读。
1.沉迷于现实感
罗伯特·穆齐尔以可能性感的美好理念丰富了奥地利的文化历史。 尽管我们不知道可能性感到底意味着什么，但在这一点上，在测量的背景下，我们提倡完全相反的观点：即强烈的现实感。 最终，目标只有在切实可行的情况下才会有帮助。 追求明星并没有错，但如果你要求你的员工在展会上的两天内弥补过去六个月的销售下滑，那么他们可能会失败。 如果没有，你应该问问自己，好人在这一年剩下的时间里做了什么。
2.注重准确性
寻找贸易展览会的目的地在很多方面都让人想起寻找一个好的商业想法。 众所周知，这不仅是原创的，而且是尽可能具体的。 彻底改变手机市场？ 当然是一件伟大的事情，但对于一个正常运作的商业模式来说可能有点太笼统了。 这与贸易展览会目的地没有什么不同。 提高我们公司的知名度？ 是的，当然了。 但这究竟是如何运作的呢？ 通过吸引特别多的访客？ 或者将公司标志做得更大？ 或者有精美的赠品？ 或者在与展会相关的小组和讨论组中脱颖而出？ 可能的答案范围很广；您可以在展会开始前及时制定答案。
3. 定义什么是足够好（什么是不够好）
你可能会知道这句话：你永远不够好。 这也是：任何停止变得更好的人都不再是一个好人。 听起来相当艰难。 然而，就其普遍主张而言，这些说法仍然非常不适合有意义的目标。 告诉参加贸易展览会的团队他们应该尽力而为可能对某些人来说是鼓舞人心的，但最重要的是这是非常主观的。 产生五个、十个、二十个、一百个潜在客户或在展会上实现一定数量的销售将是一个更明确的目标，因此更具激励性 - 因为它是可验证的。 最大的警告是在第一点下——以防万一你是一个横向读者。
4.敢于远远地看
有些目标可以在贸易展览后的几天甚至几小时内得到验证。 收集了 200 张名片？ 打勾了。 向 500 人发表讲话？ 没有任何问题就完成了。 然而，公司希望在展会上实现的许多目标只能在很长一段时间后才能评估。 如果展会团队在 2 月份采访过的客户在 9 月份订购了一台机器，或者至少开始对一台机器表现出兴趣，那么这也是一次成功，最终要归功于展会。 然而，许多公司忽视了这些成功，因为他们只是在很短的时间内审查他们的展会目标。 这是一个灾难性的错误，因为最终，由于数据不正确，他们可能会放弃在销售方面带来最大收益的展会。 在这方面，衡量成功与否必须始终在展会周期中考虑。
5. 不要忘记：即使是不寻常的目标也是目标
创造销售、获取新客户、再次见到现有客户——这些是许多公司在展会上追求的经典目标。 这些项目的好处在于，只要稍加考虑，它们就相当不错你监控。 但参观展会还有其他原因：例如，了解竞争对手正在做什么。 或者默默无闻地寻找高潜力人才。 或者寻找新的合作伙伴。 当然，这也是允许的，有时甚至是利用展会的最佳方式。 如果您有这样的目标，请不要忘记将它们制定出来并牢记在心。 否则，当您真正寻找年轻经理时，您将面临通过分发宣传册数量来衡量展会成功与否的风险。 当然只是作为一个例子。
因此：在您想要参加的贸易展览会之前，在所描述的五个维度中尽可能慷慨地扩展目标网，然后您将能够更好地对您的成功进行分类。 通过这种方式，您还可以更好地评估您在下一次展会上仍需要努力实现哪些目标。
