2023年1月30日
小而不容错过：这就是中小企业充分利用展会亮相的方式
数字化影响力：有时很小。 销售：高度投入，但也很忙。 持续的公共关系工作：几乎不可能。 小公司通常没有资源来持续吸引人们对其服务和产品的关注，因此依赖于一种始终是所有公司（尤其是您）的亮点的营销工具：贸易展览会。 它们是一个很好的机会，特别是对于中小型公司来说，可以通过多种方式从潮流效应中受益：贸易展览会通常是行业杂志报道的主题，他们往往不仅寻找来自大型企业的最新消息，知名参展商，但往往也是隐形冠军。 较小的参展商通常免费参加大公司为提高自己的展会形象并吸引观众而做出的努力。
阅读在小领域取得巨大成功的最重要提示：
提示 1：找到合适的受众和环境
由于资源和预算有限，小公司并不总是能够每年参加多次活动。 因此，以下几点尤其适用于小公司：投入大量研究来选择合适的展会。 有时，完美地计划一次展会并集中资源可能比在没有计划和预算太少的情况下参加许多展会更好。 因此，请提前仔细考虑即将发生的事件，并问问自己它们是否会实现您的目标。 组织者提供的文件为您的研究提供了一个良好的起点。 您还可以通过浏览相关专业媒体对相应展会往届的报道，了解所选展会的接受度。
您应该始终考虑以下问题：
展会主题是否与您的产品或服务相匹配？
您是否接触到了对您当前的业务战略来说真正不可或缺的目标群体？
同行业竞争激烈吗？
是否提供展会规划、展位搭建或针对无需首先设计的成品展会展位的特别优惠支持？
提示 2：专注于几条消息
您的展台空间可能有限。 不要试图让海报、易拉宝、小册子和各种广告口号超载。 集中关注一条或几条信息，让展会参观者在路过时也能快速注册。 该信息可能是新产品、新服务或新细分市场。
无论如何，您应该确保该主题至少已在展会之前在其他渠道（例如您的网站或您的销售部门与客户之间的讨论中）宣布。 对于小公司尤其重要：您的企业形象当然应该体现在展台概念中，以确保获得认可。 即使在狭小的空间内，触摸屏或视频的使用也可以为您的参观者提供所有感官的互动展会体验。
秘诀三：好邻居
例如，如果您是较大公司的供应商，这些公司也将出席您选择的贸易展览会，请及时联系这些客户以安排合作：您还可以要求在他们的展位上展示您的小册子，或者在他们的展位上展示您的小册子。纳入他们的现场展会计划 - 通过讲座或视频。
提示 4：个人联系人很重要
作为一家小公司，可能只维护有限的时事通讯分发列表，无法在社交媒体平台上建立必要的数字影响力，来自客户的个人邀请尤其有效。 但请记住：邀请您自己的展位，仅仅出现在贸易展览会上，可能不足以说服人们参观您的展位。 因此，请考虑一下什么样的故事、承诺和激励措施可以将可能会参观展会的人们带到您的展位。
提示 5：尽管如此：促销礼品还是有用的
展会一两天后，参观者所获得的印象可能是压倒性的，但只有非凡的事情才会被记住。 考虑一两件促销礼物，最好与您的展会外观的中心主题相匹配。 调查反复证实广告...赠送一份能够加深对公司美好回忆的礼物。
提示 6：评估
交易会结束后，人们很容易将资源分配给其他项目，尤其是在人员配备不足的情况下。 尽管如此：继续保持您在展会上建立的联系——并快速开始。 良好的后续行动的特点是对访客的个人关注点做出快速反应和回应。 因此，请遵守您的承诺，并尽快向感兴趣的各方发送信息材料和个人报价。
为了实现这一目标，还必须精确定义展会结束后的任务分配：谁负责评估，谁负责与展位参观者的后续跟进和联系，谁是邮件或信准备好了吗？ 评估是展会项目不可或缺的一部分，因此请为此计划大约 3-5% 的展会预算，以便您可以从这些结果中学习，或许还可以为您的下一次展会外观制定改进计划。
