2023年3月23日
这就是在展会上取得成功的销售所需要的
即使在贸易展览会上，第一印象也很重要。 这就是为什么贵公司的展会亮相必须精心策划和组织。 毕竟，贸易展览会可以为参展商履行多种功能，而且对公司来说也是投资密集型的。 这使得对展位人员进行正确的培训和认真的准备变得更加重要。 因为：人们举办贸易展览会。
在这篇文章中，我们为您总结了哪些职位是您绝对应该填补的，以及如何正确培训和组织您的员工，以便在展会上给人留下深刻的印象。
共同工作是双倍的快乐
一般来说，展位可以分为几个任务：
主持人、女主持人和发起人
女主人和促销员确保给人留下积极的第一印象和整体印象，并且通常是访客的第一站。 然而，他们的作用常常被低估，因为他们应该以这样的方式接受简报，以便他们能够回答访客的基本问题并引导感兴趣的各方找到合适的专家。 如果女招待、主人和促销员能够正确引导访客流量，这将导致更有效的潜在客户管理和更高的宾客满意度。 因此，请让这些同事为参加展会做好准备，告知他们最重要的展会目标以及谁将负责什么。 这在 B2B 贸易展览会上尤其重要，而且产品组合广泛，需要解释。
销售人员
贸易展览会通常会展示您的销售组织的工作效率以及其实际结构如何。 确保根据各自的才能来部署销售团队，最重要的是，很好地分配任务。 如果展会上的一名销售人员无法摆脱约会，而其他人则感到无聊，这可能表明您的销售组织内部存在某种不平衡。
让访客轻松找到合适的销售专家 - 例如在展会展台上张贴海报，提供有关谁负责哪些产品或服务的信息。 没有什么比提问更让访客烦恼的了。
还要确保，如果参观者有任何详细问题，销售人员可以迅速希望总部给予答复，以便他们能够及时提交——因为正是这种对详细问题的处理有时在紧张的展会结束后被忽视。
最后：为您的销售团队提供所有必要的工具，以快速轻松地记录销售线索 - 并在展会结束后对其进行处理。 潜在客户与销售人员的私人对话是必须快速使用的记忆锚。
早有准备！
为了让您的销售人员能够专业地工作，他们应该及时了解展会的目标、展品和展台的布局。 但仅此还不够：回顾上届贸易展览会以及从中吸取的经验教训也是有益的。 如果某些信息在过去三届展会上不起作用，那么它们可能也不会在下一场展会上起作用。
无论如何，准备充分的展会工作人员必须至少了解市场以及贸易参观者和他们自己的展品。 因此，您应该尽早组织对展出的展品进行产品创新培训和演示培训。
还需要学习展会工作人员与参观者进行讨论的方式。 培训理念应面向您的营销和贸易展览会目标，并使您的展位员工熟悉销售技术和销售心理学的基础知识。 始终牢记这种情况：展会参观者希望在一两天内完成尽可能多的计划，但他们的时间预算是有限的。
为了让您的团队熟悉所有这些知识，您可以邀请他们参加现场研讨会或通过 Zoom 或 Skype 在线举行。 在展会前几个月举办启动研讨会是理想的选择，这样每个人都可以熟悉展会创新，了解展会目标并共同培育潜在客户。
