11/01/2023
您下次参加展会的十个论点
Facebook 上有 47.5 亿条帖子。 5 亿条推文。 Instagram 上有 9500 万张图片和视频。 这是 24 小时内三个最重要的社交媒体平台添加的新内容数量。 当您读完本文时（我们假设您需要三分钟），您将在 Facebook 上添加大约 10,000 条帖子、1,000 多条推文以及近 200 个 Instagram 上的图片或视频。
我们每天花在网络上的时间和这些网络上充斥的新内容的绝对数量之间的心理比较可以得出两个结论：内容的供需之间的平衡可能不是很好，并且需要越来越多的资源通过您自己的社交媒体作品产生参与度、互动或影响力。
然而，声称社交媒体不是营销组合的一个组成部分并且无论如何都会再次消失，并不比预测马车在可预见的未来再次成为大众交通工具更明智。
正如社交媒体将不再消失一样，实体展会也将继续存在。 因为贸易展览会和社交媒体是相辅相成的：社交媒体形成了持续不断的新闻流，是最新的，但往往不是持久的； 贸易展览会通常是公司营销日历中的亮点，也是展示创新或重新定位市场的平台。
没有营销单一文化
营销也是讲故事的能力，数字化措施和展会上的现场交流共同构成了我们的目标群体喜欢平衡的紧张弧的基本框架。 国际公关机构 Kantar Millward Brown 在 2018 年的一项研究发现，那些认识到通过多个营销渠道讲述自己的故事很重要的公司显然会更加成功：在多个渠道上开展的营销活动的效果要高出三分之一。与非整合营销活动相比，更能打造品牌。 换句话说：您为消费者提供的接触点越多，让他们了解您的故事，他们就越有可能理解并愿意跟随您的故事。
面对面的贸易展览会如何令人信服
过去两年，许多展会因疫情而取消，有利于许多替代实体展会的概念——例如数字或混合活动——并且常常将实时沟通的重要性推到营销策略的外围。 但以下十个论点可以帮助您在规划 2023 营销年时讨论展会承诺：
展会是唯一触及人类所有感官（从视觉到触觉到听觉）的营销手段。 您无法再做更多的事情来让产品、您的公司、您的品牌焕发活力。
与任何其他营销措施相比，贸易展览会几乎自动涵盖了客户旅程的更多阶段：一旦访客购买了贸易展览会的门票，他或她在大厅里漫步时就进入了认知阶段，即考虑阶段首先，当访客与您的展位上的销售经理交谈时，我们正处于偏好阶段，如果甚至达成了交易，则已经到达购买阶段。 您只需一个流程步骤即可实现所有这一切：规划您的展会外观。
贸易展览会是加强目标群体管理的理想选择：它们是开发和添加买家角色的研究实验室，因为在其他场合，您无法在如此短的时间内了解这么多与您公司接触的人时间。 一旦您开始与访客交谈，这些接触都是高质量的。
贸易展览会在充斥着快速数字信号的营销世界中提供了一种对比。 也许普通用户在您的网站上停留的时间为两到三分钟，而您正在努力每年将这一时间增加几秒钟，以便与数十亿其他数字产品竞争。 但在贸易展览会上，参观者通常会在更长的时间内充分关注您的贸易展台。
贸易展览会是一种不可或缺的手段，尤其是对于较小的公司来说，这样才能不被较大的竞争对手抛在后面。 至少德国 IFO 研究所当前的一项研究表明：2021 年，在接受调查的制造业员工人数少于 49 人的公司中，有 18% 抱怨遭受了“重大”经济损失。由于缺乏参加展会的机会。 2020 年，只有 7% 的人抱怨如此巨大的损失。 展会取消的时间越长，对小公司的打击就越大，尤其是小公司。
虚拟交易会不应该成为真实体验和数字体验之间的最佳结合点。 根据 IFO 的研究，即使是最近几个月参加过虚拟贸易展览会的公司也更喜欢面对面的贸易展览会：78% 已经参加过虚拟贸易展览会的工业公司认为，数字 2D 版本的贸易展览会将来不会出现，或者只是在真正的交易会上发挥补充作用。
您可能花费了大量精力来定位您的数字消息，以便到达正确的人。 组织者在每个单独的展会上为您承担这种过滤功能：我们在展会前夕通过我们的数字营销活动确保访客的正确组合。
展会对每家公司来说都是昂贵的。 但在展会展台上，您实际上购买的并不是一定数量的平方米，而是一个展示品牌整体认知的舞台。 没有其他方法可以让您以如此压缩的方式展示您公司的特色 - 通过您的展台架构、通过演示以及您的员工在展台上。
展会可以成为一种手段，特别是对于那些深入参与数字营销的公司来说，可以加深数字化建立的联系并将点击转化为真正的对话 - 例如通过独家邀请参加与您的展会相关的活动。
根据 CRM 提供商 Hubspot 的一项研究，2018 年 IT 公司的一次数字触发潜在客户成本约为 325 欧元，而工业公司的一次潜在客户平均成本仍略高于 200 欧元。 在这种情况下，线索是下载用户留下数据的白皮书。 通常，此类线索不合格，因此不确定白皮书的读者是否真正对您的解决方案感兴趣，或者您是否甚至可以解决读者的问题。 在下载甚至协调预约后，联系白皮书读者的前景可能更加黯淡。 通过参加展会，您已经自动克服了第一个障碍，为每位来到您展会展位的参观者提供了合格的潜在客户，同时：真正的预约。
