2023年3月23日
以下是如何通过四个步骤来优化您的展会投资
参加贸易展览会是要花钱的。 因此，如果对展会的投资没有带来预期的投资回报，营销经理就会面临压力。 在这里，我们将向您展示如何让您的投资带来更多成果。
我们现在不想粉饰任何事情：是的，参加展会并不便宜。 参加好的贸易展览会的费用甚至更高一些。 是的，当然可以考虑这些钱是否可以更好地投资在其他地方，例如一些有趣的 TikTok 视频。 或者在一百个这样的视频中。
但我们也不想在这里作弊：这不是一个真正的好主意，因为您可以在这里详细阅读并得到大量数字的支持。 因为根据许多在线营销活动和社交媒体渠道的出现来衡量，经典的贸易展览会仍然是具有非常高的努力回报率的形式。 在这里，您将了解如何通过四个简单的措施进一步优化该比率。
1. 进行严格的分析
目前，并不建议您仔细考虑哪个展会最适合您。 您可能已经这样做了。 您可能选择经典面对面形式的贸易展览会，因为您想利用其最大优势：个人接触、未经过滤的面对面交流、对话环境，简而言之：建立客户的理想条件忠诚度要建立和加强。 通过有针对性的分析可以做得更好。 因此，请在展会前明确您可能会在展会上遇到哪些现有客户，并为与他们的讨论做好精心准备。 当客户站在您面前时，您应该在您的脑海中准备好有关他或她的所有相关事实（是的，确切地说，在您的脑海中，而不是在计算机上）：客户最后订购了什么，使用了哪些服务？ ？ 他或她有任何积极或消极的反馈吗？ 未来哪些产品可能会引起人们的兴趣？ 总之：做好准备，让与您交谈的每个人都有一种感觉，您实际上是因为他或她才来到这个展会的。 顺便说一句，这也适用于新客户。 您将在下一点中了解具体方法。
2. 为自己进行间谍活动
即使在接下来的几年里你不会从他们身上赚到一分钱的销售额，在贸易展摊位上遇到陌生人也是一件好事。 因为新的、公正的潜在客户是你必须在营销机构支付昂贵、非常昂贵的费用的东西：一个焦点小组，对你的行业和你的产品感兴趣并且也愿意与你谈论它的知识渊博的人。 因此，向任何你不认识的人提问。 他做什么的？ 他知道你的哪些产品？ 他喜欢哪一位呢？ 哪个不好？ 他想从像您这样的提供者那里得到什么？ 什么可以帮助他解决任务？ 您将对市场及其需求的了解感到惊讶。 顺便说一句：大多数人都会喜欢你对他们感兴趣并宣称他们是专家。 通过您的问题，您不仅可以进行宝贵的市场研究，而且很可能为建立良好的客户关系奠定基础。 但等一下：贸易展览会不就是为了展示自己的产品并上演顶级表演吗？ 是的，当然。 但一些销售人员在交易会上恍惚背诵的许多细节也可以在其他渠道上传达。 有人说过关于下载按钮的事吗？
3. 请记住：贸易展览会不是马戏团，也不是博览会
在营销领域，获得关注就是一切。 你可能已经读过很多遍了。 任何不能从灰色人群中脱颖而出的人都会迷路，而最色彩缤纷的鸟儿将获得最耀眼的奖品。 也是如此。 请原谅我问个不雅的问题：你知道自己为什么要脱颖而出吗？ 您的展台的炫酷设计是否有计划吸引人们来到您的展台？ 上面已经有两个可能的答案，但此时您还应该考虑您在参加展会时想要追求的其他目标。 并且不要说：展示你的存在。 每个人都希望如此。 或者您只是说：向市场展示我们的消息？ 如果是这样，您也绝对应该阅读第四点。
4. 即使它不性感：定义关键人物
您的公司中可能有无数的控制者，但他们并不总是以不断谈论 KPI、基准等来取悦您. 但即使我们不像您一样愿意承认这一点，有时控制者是对的：最终，衡量一项措施是否成功的最佳方法是用数字。 无论您如何定义即将到来的展会的目标，无论您是想尽可能多地见到老客户并让他们满意，无论您是想通过讨论来开拓市场还是实际上想使用您的新客户，独特、巧妙的产品将成为这次的焦点——记录你的行动！ 对于新产品，您在展会期间收集的最重要的数据可能是：我们能够向多少人展示该产品？ 但也要记录之后发生的事情：我们能够从其中有多少人那里获得联系方式？ 后来发生了什么：我们设法与多少感兴趣的各方保持永久联系，即直到下一个贸易展览会周期？ 最后：讨论达成了多少笔交易？ 营业额是多少？ 如果您在每次参加展会时都这样做，并且最重要的是，年复一年地重复这样做，随着时间的推移，您手中将拥有一个完美的工具来更好地管理您的展会亮相 - 并选择合适的展会。
